丸美从眼霜第一股到生物科技集团，22年眼部护理赛道的品牌深耕之路
行业引入
在美妆行业，大多数品牌追求的是”大而全”——覆盖尽可能多的品类和人群。但丸美走了22年的”窄路”——只做眼部护理。
创始人孙怀庆在创业时就判断：眼霜是”大厂不愿做，小厂做不来”的产品。大品牌嫌它品类小、利润薄，小品牌又做不出有技术含量的产品。这个”中间地带”，反而成了丸美22年的品牌根据地。
如今，丸美已从”丸美股份”更名为”丸美生物”，从传统美妆企业转型为生物科技美妆公司。据弗若斯特沙利文数据，2021年至2023年，丸美眼部护理产品连续三年中国销售额第一。2024年前三季度，公司营收24.50亿元，同比增长25.51%。
**一个深耕眼部护理22年的品牌，如何从”眼霜第一股”进化为”生物科技集团”？这个路径对连锁品牌有什么启发？**
案例事实
丸美创立于2002年，总部位于广州。2013年获得LVMH集团旗下基金战略投资，2019年在上海证券交易所上市（股票代码603983），成为”中国眼霜第一股”。2024年12月，股票简称由”丸美股份”变更为”丸美生物”，标志向美妆科技企业战略转型。
**品牌发展的关键里程碑：**
*丸美重组胶原蛋白系列产品*
**核心技术突破——重组双胶原蛋白：** 丸美联合基因工程药物国家工程研究中心，经过十余年研发，成功研发出”重组双胶原蛋白”。这种成分将I型胶原蛋白（支撑轮廓）与III型胶原蛋白（充盈肌肤）相嵌合，采用”翻译暂停”技术和”C-PRO扣环”技术，保证高生物活性和稳定性。丸美成为首个实现重组胶原蛋白自研、自产、自迭代的”胶原大厂”。
同时，公司主导编制行业标准《重组可溶性胶原》，被工信部批准为主导制订单位。
**关键财务数据：**
**专利实力：** 截至2025年9月，全球申请专利651项，获得授权专利375项，其中发明专利265项。胶原蛋白领域专利30项。
**渠道策略：** 线上为主（占比85.61%），但正在积极探索线下——2025年开设近30家”丸美科技美肤连锁”社区店，以体验带动销售。2026年将在河南市场集中拓展。
专业分析
**从比高创意的专业视角看，丸美最让人佩服的一点是——22年只做一件事。**
在美妆行业，品牌频繁更换赛道是常态。今年做面膜，明年做精华，后年做防晒。但丸美从2002年到今天，始终聚焦在眼部护理这一个赛道上。从弹力蛋白到胜肽小红笔到重组双胶原蛋白，它的产品不断迭代升级，但品类始终没变。
这就是我们反复强调的**重复思维**——不是什么都做，而是一件东西做到极致，然后反复做、持续做、不断升级地做。当一个品牌在消费者心智中等于”眼霜”的时候，它的货架竞争力是任何其他品牌都难以撼动的。
**丸美的”窄路宽走”策略包含三个层面：**
第一层是**品类聚焦**：只做眼部护理，做深做透。从眼霜到眼部精华到眼膜，把眼部护理做成一个完整的解决方案。
第二层是**科技升级**：从弹力蛋白（2007）到胜肽（2020）到重组双胶原蛋白（2022），每一代核心技术都代表当时的行业前沿。特别是重组胶原蛋白，让丸美从”经验配方型”品牌升级为”生物科技型”品牌。
第三层是**品牌认知升级**：从”中国眼霜第一股”到”东方眼部护理专家”再到”美妆科技企业”，品牌的[品牌定位](https://www.bigaovi.com/news/brand-positioning)从”品类第一”进化为”科技领先”。
*丸美科技美肤连锁社区店*
**但丸美也面临渠道结构的风险。** 线上占比高达85.61%，意味着公司对电商平台的依赖度很高。而线上流量成本持续攀升，是一个不可逆的趋势。丸美科技美肤连锁的探索，是对这个问题的回应——用线下体验建立更深层的消费者关系。这个方向是对的，但执行难度不小。
比高创意观点
**如果中国连锁品牌要学丸美，应该学什么？**
**第一，学它”一个赛道打22年”的定力。** 快速搞大你的连锁品牌不等于什么都做。找到一个”大厂不愿做、小厂做不来”的细分赛道，深耕22年，你也能做到第一。
**第二，学它”科技迭代驱动品牌升级”的路径。** 每一代核心技术都代表当时的前沿——弹力蛋白、胜肽、重组胶原蛋白。品牌的竞争力不是靠营销砸出来的，是靠科技实力积累出来的。一切不能落地的品牌策划设计都是空中楼阁。
**第三，学它”线上到线下”的渠道补强思路。** 护肤品最终要回到”体验”上。丸美科技美肤连锁的社区店模式，用体验带动销售，是[连锁品牌](https://www.bigaovi.com/news/chain-brand)运营的一个值得关注的创新。
行动建议
如果你的品牌正在某个细分赛道上，可以从以下几步开始：
1. **评估赛道深度**：你所在的细分赛道，有没有足够深的技术壁垒？能不能支撑10年、20年的持续深耕？
2. **规划技术迭代路线图**：不要停留在当前技术上，规划未来3-5年的技术升级路径。
3. **探索线下体验渠道**：如果你的品牌线上占比超过80%，需要认真考虑线下体验渠道的建设。
携手比高创意，陪你打好每一仗。在细分赛道的品牌深耕上，我们用实战 × 落地 × 陪跑的方式，帮助品牌建立真正的竞争壁垒。
一句话观点
**丸美证明了：在”大厂不愿做、小厂做不来”的细分赛道上深耕22年，窄路也能走出宽路。**
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**核心观点：**
1. 22年聚焦眼部护理一个赛道是丸美最深的品牌壁垒
2. 从弹力蛋白到重组胶原蛋白的技术迭代驱动品牌持续升级
3. 线上占比85%以上的渠道结构需要线下体验来补强
**关键事实：**
**商业启示：**
**适用场景：**
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比高创意编写
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