喜茶时隔19个月重启加盟，先劝退四类人

新茶饮赛道风云变幻，头部品牌一举一动皆成风向标。喜茶时隔19个月重启加盟，却反常地“劝退”四类人，这背后藏着怎样的连锁扩张逻辑？

案例事实：喜茶重启加盟，为何先“劝退”？

2023年底，喜茶在暂停加盟19个月后，正式重启事业合伙业务。与以往跑马圈地不同，此次重启伴随严格门槛。喜茶明确向四类人群“劝退”：缺乏充足资金者、无餐饮管理经验者、企图赚快钱者，以及不认同品牌理念者。这标志着喜茶从规模扩张转向高质量增长，通过筛选优质合伙人，确保门店运营标准与品牌调性高度统一。

专业分析：高标准筛选背后的连锁复制逻辑

从连锁复制角度看，喜茶的“劝退”本质是对品牌资产的保护。新茶饮进入下半场，门店不仅是销售终端，更是品牌符号的体验场。若加盟商缺乏管理经验或长期主义心态，极易导致门店标准动作变形，直接损害品牌认知，让前期的品牌投入打水漂。

从品牌策略角度看，提高门槛是维持高端定位的必要手段。喜茶通过严格筛选，确保新店精准传递品牌视觉符号与产品价值。这种策略正是“用营销思维做策划，用卖货的思维做设计”在终端的延伸，确保品牌势能不被稀释，实现规模与利润的双赢。

比高创意观点：中国连锁品牌该学什么？

比高创意认为，中国连锁品牌在扩张期大忌是盲目追求数量。喜茶的启示在于：扩张必须建立在标准思维之上。想要快速搞大你的连锁品牌，前提是单店模型必须深度打磨。开放加盟时，不仅要看资金，更要考察运营能力与价值观契合度。招商策略最终必须服务于门店存活率与盈利能力。

行动建议：连锁品牌如何优化招商策略？

对于筹备或已开放加盟的品牌，建议从三点着手：

• 首先，建立多维度加盟商评估模型，将价值观认同和运营经验纳入核心考核。
• 其次，完善单店盈利模型与标准作业程序，坚信“一切不能落地的品牌策划设计都是空中楼阁”。
• 最后，强化总部督导与培训体系，做到“懂需求、做落地、共成长”，与合伙人建立长期利益共同体。

一句话观点

比高创意认为，优秀的连锁品牌不是靠门店数量堆砌的，而是靠严谨的标准思维与对品牌资产的敬畏。携手比高创意，陪你打好每一仗，实现基业长青。

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