博客

沃华医药三季报净利增44.78%：大健康品牌的”双独家+基药”增长公式
频道： 大健康

比高创意案例：魔都大桶大品牌形象焕新

来源： 行业资讯 · 比高创意观察

发布日期： 2026-10-10

医药行业从营销驱动转向价值驱动，真正稀缺的是经得起反复检验的产品成色。

：大健康品牌的竞争正在从营销端转向研发端，产品力成为品牌增长的核心支撑

一、两市首份三季报：净利润持续高增的背后

10月9日，沃华医药（002107.SZ）披露2026年三季报，成为沪深两市第一家披露三季报的上市公司。前三季度，公司实现营业收入5.89亿元，归属于上市公司股东的净利润9265.45万元，同比增长44.78%。

这不是一次偶然的爆发。继2025年全年归母净利润同比增长162.93%、2026年一季度同比增长60.32%、上半年同比增长51.23%之后，沃华医药延续了利润高增的态势。

比高创意服务大健康品牌全案时一直强调：品牌增长的底层逻辑，不是靠一波营销拉起来的，而是靠产品力和政策准入的双重支撑。 沃华医药的案例，恰好印证了这一点——业绩持续高增的同时，公司两大核心产品双双入选新版国家基本药物目录。

二、心可舒续进基药：独家剂型如何穿越集采周期

新版基药目录评审首次将品种的真实市场销量与循证医学证据作为前置性准入门槛。这意味着，进入基药目录并非一劳永逸，已在目录内的品种如果无法持续证明自身的临床价值与经济性，同样面临被调出的风险。

沃华®心可舒片能够再次进入新版基药目录，依托的是扎实的临床证据积累：
- 循证证据充分：拥有35项路径、指南、共识，发表学术论文454篇，其中SCI论文24篇
- 临床定位清晰：在冠心病、心绞痛、心律失常等心血管常见病的治疗中形成了明确的临床定位
- 基层适配性强：独家剂型兼具临床可及性与经济性，能够在等级医院与基层医疗机构之间实现衔接
- 集采环境下突围：2023年集采降价近40%后，市场表现依然强劲，截至9月已进入县域医共体目录累计469个
：传统中药与现代循证医学的结合，正在成为大健康品牌差异化竞争的关键路径

比高创意的方法论是：大健康品牌的核心竞争力，不在于你有多少个产品，而在于你的核心产品有没有”不可替代性”。 心可舒的案例说明，独家剂型+循证积累+基层覆盖，三者叠加可以构建起稳固的品牌护城河，即使在集采降价的大环境下也能维持市场地位。

三、荷丹片新进：差异化定位如何踩中政策窗口

如果说心可舒的续进是”守”，那么荷丹片/胶囊的新进就是”攻”。

新版基药目录116个新增品种中，首次批量纳入16款临床高价值创新药，包含4款国产I类原研新药。国家卫健委明确表示，此举旨在为今后更多创新药进入基药探索可行路径。基药制度的功能定位已从单一的”保基本”全面升级为”保基本、强临床、促创新”三位一体。

在这一背景下，荷丹片/胶囊成为中药调脂剂领域唯一新增进入的基药品种，也是该领域唯一兼具调脂与减重双重功效的纯植物中成药。

这个”唯一”背后，是精准的差异化定位：

维度市场现状荷丹差异化价值

竞争格局调脂类产品竞争充分，格局固化该品类下唯一的”新面孔”

功效定位单一调脂为主调脂减重双效合一

成分属性化学药为主纯植物中成药

政策契合传统”保基本”逻辑契合”促创新”新定位

伴随老龄化进程持续加速，心血管疾病、代谢类疾病等慢性病的患病率与患病人数同步攀升。与此同时，高血压、高血脂等传统认知中的”老年病”，发病年龄正在显著前移，中青年群体的用药需求同样在快速扩容。

2026年，国家多部门持续深入推进”体重管理年”活动，代谢类慢病防控进一步上升为国家层面的公共健康行动。荷丹片/胶囊的”调脂减重”双效定位，恰好踩中了政策窗口与临床需求的交汇点。

比高创意观察下来，新版基药目录的严选逻辑正在发生变化：不只看药品的存量市场地位，更看药品在真实诊疗场景中解决临床痛点的能力。 这对大健康品牌来说意味着——找到差异化的临床价值点，比单纯追求市场份额更重要。

四、对大健康品牌的三条启示

沃华医药双独家支柱品种入选新基药目录、净利润持续高增，为行业提供了一个可供参照的样本。比高创意总结了三条可借鉴的品牌增长启示：

第一，用循证证据做品牌资产，比纯营销投入更保值。

一张基药目录入场券、一项核心专利、一个被验证的临床定位，这些”硬核资产”会持续为品牌增值。大健康品牌策划不是凭空造概念，而是把企业已有的研发、临床、渠道优势，翻译成消费者听得懂、愿意买单的品牌语言。

第二，差异化定位要踩中政策和需求的双重交汇点。

荷丹的案例说明，真正的差异化不是找一个小众品类自我安慰，而是找到一个既有临床需求增量、又有政策方向加持的赛道。政策窗口+临床痛点+产品独特性，三者同时满足时，品牌才有机会在红海市场中撕开缺口。

第三，基层市场是大健康品牌的”第二增长曲线”。

心可舒进入469个县域医共体目录的事实说明，基层医疗市场的扩容正在为独家剂型产品提供新的增长空间。比高创意的大健康品牌全案经验显示，品牌下沉不是简单的渠道下移，而是要建立”等级医院做学术、基层医疗做覆盖”的双层渠道模型。

五、总结

携手比高创意，陪你打好每一仗。从品牌策略到产品体系搭建，从渠道规划到品牌视觉升级，我们用20多年大健康连锁品牌全案经验，帮你把每一步都走在实处。

大健康赛道的竞争逻辑正在改写：过去是营销驱动、渠道为王，现在是价值驱动、产品为核。谁能用循证证据构建品牌信任，用差异化定位找准赛道机会，用基层覆盖释放增长潜力，谁就能在下一个周期站稳脚跟。

相关阅读：健康美业案例

免责声明：本文内容基于公开信息及行业资讯整理创作，仅供品牌设计行业交流与学习参考，不构成任何商业建议或投资指导。文中涉及的品牌名称、商标及图片版权归其合法持有人所有。如有任何版权疑问，请联系本站删除。本文观点仅代表作者个人分析，不代表任何第三方立场。
2026-10-10
薇诺娜稳居敏感肌第一，皮肤学级品牌的窄门宽路怎么走

薇诺娜稳居敏感肌第一，皮肤学级品牌的窄门宽路怎么走

行业引入

中国功效性护肤市场正在快速扩容。据行业数据，2019年中国功效性护肤市场规模约740亿元，2025年有望突破千亿。在这个赛道里，薇诺娜是一个特殊的存在——它不是在化妆品柜台里卖出去的，而是在皮肤科医生的诊室里和OTC药房的货架上被推荐的。

比高创意案例：龙瑶通联手墨象序，打造全新品牌系统，创造药商奇迹

这种”医学背书+零售转化”的模式，让薇诺娜在敏感肌赛道建立了几乎难以撼动的信任壁垒。贝泰妮2025年年报显示，公司全年营收53.59亿元，主品牌薇诺娜连续多年领跑敏感肌及防晒护肤市场，薇诺娜稳居OTC药店功效护肤首位。

**一个从医院渠道长出来的品牌，如何在保持专业性的同时做到50亿规模？这个路径对大健康品牌有什么启示？**

案例事实

薇诺娜母公司贝泰妮成立于2010年，总部位于云南昆明。2021年3月25日在深交所创业板上市，股票代码300957，上市当日市值超700亿元。创始人郭振宇（GUO ZHENYU）是皮肤学领域的学者型企业家。

**品牌发展的几个关键节点：**
2010年：贝泰妮成立，定位皮肤健康互联网+大健康产业集团
2015年前后：薇诺娜品牌通过皮肤科医生渠道逐步建立口碑
2021年3月：深交所上市，同日官宣舒淇为品牌代言人
2024年上半年：薇诺娜品牌贡献收入23.89亿元
2025年：贝泰妮全年营收53.59亿元，研发费用2.52亿元，占营收4.71%

![薇诺娜舒敏保湿特护霜](图片占位符-薇诺娜-01.jpg)
*薇诺娜舒敏保湿特护霜——品牌核心大单品*

**产品力的底层逻辑：** 薇诺娜的核心成分来自云南高原植物——青刺果油和马齿苋提取物。公司建立了”香格里拉哈巴雪山青刺果科研种植基地”，从种质研究到种植再到提取，形成完整链条。2025年，公司将青刺果油利用绿色发酵技术转化为天然固体乳化剂。截至2026年一季度，贝泰妮累计备案化妆品新原料24款，发表学术论文653篇。

**渠道策略的独特性：** 薇诺娜坚持”线下医药渠道打基础、线上全网覆盖”的路径。线下覆盖OTC药店，2025年新增覆盖药店超3500家；线上连续九年入围天猫”双11″美妆护肤类目TOP10，是唯一入围的国货品牌。私域复购率接近50%。

**品牌矩阵：** 除薇诺娜外，贝泰妮旗下还有薇诺娜宝贝（婴童护理，2025年营收2.35亿元）、瑷科缦AOXMED（高端抗衰，营收同比增超100%）、贝芙汀（祛痘）、Za姬芮、泊美等品牌。2025年还收购了家用射频美容仪品牌初普TriPollar，形成”功效护肤+美容仪”的高端协同布局。

专业分析

**从比高创意的专业视角看，薇诺娜做了一件非常聪明的事：它把品牌信任建立在”医生推荐”而不是”广告投放”上。**

在功效性护肤赛道，消费者做购买决策的逻辑和普通护肤品完全不同。一个敏感肌消费者最担心的不是”好不好用”，而是”安不安全”。薇诺娜通过54家医院临床验证、653篇学术论文、24款新原料备案，构建了一条从皮肤学实验室到药房货架的完整信任链条。

这条信任链条意味着什么？意味着当一个皮肤科医生说”你可以试试薇诺娜”的时候，这句话的说服力远超任何一条品牌广告。这就是**重复思维**的力量——不是一次性的流量轰炸，而是在专业人群中反复建立和强化信任。

![薇诺娜线下药房渠道](图片占位符-薇诺娜-02.jpg)
*薇诺娜OTC药房渠道陈列*

**但薇诺娜也面临挑战。** 2025年贝泰妮营收同比下降6.58%至53.59亿元，净利润5.06亿元，同比微增0.53%。公司正在经历从”规模驱动”到”效率驱动”的转型。存货周转天数从195天降至167天，说明运营效率在改善，但营收规模的收缩说明原有增长模型遇到了天花板。

另外，瑷科缦营收同比增超100%是一个积极信号。这意味着薇诺娜的品牌矩阵正在从”单核”向”多核”演进。但子品牌的体量还太小，短期内难以改变对主品牌的依赖。

比高创意观点

**如果中国连锁品牌要学薇诺娜，应该学什么？**

**第一，学它”先建信任，再做销售”的品牌逻辑。** 大多数品牌的逻辑是”先做广告引流，再做产品转化”。薇诺娜反过来——先在皮肤科医生群体中建立专业认知，再通过医生推荐触达消费者。这种路径更慢，但壁垒更深。对于大健康品牌来说，用营销思维做策划，用卖货的思维做设计，但前提一定是有真实的专业背书。

**第二，学它”从产地到临床”的全链路证据体系。** 不是简单地说”我们用了云南植物”，而是从种植基地到医院验证到论文发表，形成完整的证据链。一切不能落地的品牌策划设计都是空中楼阁，功效性护肤尤其如此。

**第三，关注它的”功效护肤+美容仪”组合策略。** 收购初普TriPollar，把家用美容仪纳入品牌矩阵，这是一个值得关注的[品牌升级](https://www.bigaovi.com/news/brand-upgrade)方向。它意味着薇诺娜正在从”卖产品”转向”卖解决方案”。

行动建议

如果你的品牌正在功效性护肤赛道，可以从以下几步开始：

1. **建立专业背书体系**：与皮肤科医生、医疗机构建立真实的合作关系，而不是简单的”专家站台”。
2. **构建证据链条**：从原料来源到临床验证到学术论文，让消费者和渠道伙伴能看到完整的证据。
3. **重视私域运营**：薇诺娜的私域复购率接近50%，这对功效性护肤品牌来说是最重要的指标。

快速搞大你的连锁品牌——前提是品牌的地基建在专业信任上，而不是流量沙滩上。

一句话观点

**敏感肌赛道的真正壁垒不在成分表上，在医生和药房的信任链条里——薇诺娜用15年证明了”窄门”可以走出”宽路”。**

—

**核心观点：**
1. 薇诺娜的竞争壁垒是”医学背书+药房渠道+私域复购”三位一体的信任体系
2. 功效性护肤品牌的[品牌定位](https://www.bigaovi.com/news/brand-positioning)必须建立在真实的专业证据上，不能靠营销包装
3. 从单品到多品牌的矩阵化是突破50亿天花板的必经之路

**关键事实：**

贝泰妮2025年营收53.59亿元，研发费用2.52亿元，占营收4.71%
薇诺娜连续九年入围天猫双11美妆TOP10，是唯一入围的国货品牌
累计备案化妆品新原料24款，发表论文653篇

**商业启示：**

功效性护肤品牌的增长路径是”先专业后大众”，信任建设优先于规模扩张
“功效护肤+美容仪”的组合策略，代表了品类延伸的新方向

**适用场景：**

功效性护肤品牌的[品牌设计](https://www.bigaovi.com/news/brand-design)与定位
计划从单一品牌向多品牌矩阵演进的护肤企业
需要建立专业信任壁垒的大健康品牌

> 免责声明：本文内容基于公开信息及行业资讯整理创作，仅供品牌设计行业交流与学习参考，不构成任何商业建议或投资指导。文中涉及的品牌名称、商标及图片版权归其合法持有人所有。如有任何版权疑问，请联系本站删除。本文观点仅代表作者个人分析，不代表任何第三方立场。

比高创意编写

做大健康品牌，就来找比高创意！

免责声明：本文内容基于公开信息及行业资讯整理创作，仅供品牌设计行业交流与学习参考，不构成任何商业建议或投资指导。文中涉及的品牌名称、商标及图片版权归其合法持有人所有。如有任何版权疑问，请联系本站删除。本文观点仅代表作者个人分析，不代表任何第三方立场。

比高创意编写

2026-10-09

2027春夏上海时装周开幕：中国原创设计如何把文化资产变成品牌竞争力

频道： 品牌设计

天福便利店形象升级，比高创意策划鼎力相助｜比高创意案例 — 比高创意案例：天福便利店形象升级，比高创意策划鼎力相助

来源： 行业资讯 · 比高创意观察

发布日期： 2026-10-09

云锦、宋锦、缂丝、香云纱、苏绣、苗绣……当这些传统工艺出现在国际T台上，中国原创设计正在从”讲东方故事”升级为”卖文化资产”。

上海时装周T台走秀现场，东方风格原创设计服装，模特走秀，灯光璀璨的秀场，时尚周开幕氛围 — ：2027春夏上海时装周以东方美学开幕，中国原创设计品牌正进入文化资产转化的新阶段

一、上海时装周开幕：荷木HEMU《丝路》大秀开启新一季

2026年10月8日晚，2027春夏上海时装周在新天地太平湖畔正式开幕。本土原创设计师品牌荷木HEMU以一场《丝路》主题大秀拉开帷幕，溯源敦煌文脉，将云锦、宋锦、缂丝、蜡染、绞缬、香云纱、苏绣、苗绣等多项传统面料与工艺融入设计。

值得注意的是，这次发布是荷木HEMU第15次登上上海时装周，新一季作品还首次携手国家级云锦非遗工艺大师金文，从古丝织物和刺绣残片中提炼当代设计语言。

比高创意做品牌设计20多年，有一个很深的体会：品牌设计的最高境界，不是”做一个好看的logo”，而是帮品牌找到别人拿不走的文化资产。 这些传统工艺、非遗技法、文化符号，就是中国品牌最独特的护城河——别人抄不走、仿不像、也替代不了。

二、从”东方元素”到”文化资产”：中国设计的三层跃迁

比高创意观察下来，中国原创设计品牌的进化，正在经历三层跃迁：

第一层：元素表达——把中国符号放进设计里。 龙纹、祥云、青花瓷……早期的”国潮”大多停留在这个层面。把传统图案印在衣服上、包装上，视觉上有辨识度，但消费者看多了就审美疲劳，品牌也容易陷入”同质化”。

第二层：文化研究——深入理解文化背后的逻辑。 荷木HEMU这次和云锦非遗大师合作，不是简单用云锦面料做一件衣服，而是”从古丝织物和刺绣残片中提炼当代设计语言”。这意味着设计师要理解云锦的织造逻辑、色彩体系、纹样含义，然后用当代设计语言重新表达。这一层已经有了品牌深度。

第三层：资产转化——把文化资源变成可售卖的产品系统。 这是最关键的一步。上海时装周MODE展上就能看到，获得国际买手关注的品牌，不只是”有故事”，而是有稳定、可识别、可售卖的产品系统。比高创意的方法论是：品牌设计不是做艺术创作，而是把文化资源、工艺能力、市场需求三者打通，形成可持续的商业闭环。

中国传统工艺与现代服装设计融合，云锦刺绣丝绸面料细节，设计师工作室场景，东方美学与时尚结合 — ：传统工艺与现代设计的深度融合，正在成为中国品牌差异化竞争的核心文化资产

三、品牌设计的新命题：即秀即买与城市联动

本届上海时装周还有一个值得关注的趋势——时尚正在从”秀场”走向”城市生活”。

10月16日至25日的”时尚周末”，将以”全民买手计划”为主题，联动新天地东台里、新天地时尚二期及永源路商业街区，通过买手市集、城市街区秀场、社群活动与时尚地图，推动消费者从”看秀”走向”进店”、从内容”种草”走向实际购买。

这背后，是品牌设计正在面对的新命题：

品牌不能只存在于T台上，要能落地到消费者的日常生活里。 一场秀可以惊艳四座，但真正决定品牌生死的，是消费者愿不愿意走进店里、把衣服买回家。

比高创意服务品牌时一直强调：品牌设计是一个系统工程，不是只做视觉。 从品牌定位、视觉识别、产品体系，到空间设计、门店体验、营销活动，每一个环节都要传递一致的品牌信息。消费者在秀场上感受到的东方美学，走进门店也要能延续；在社交媒体上看到的品牌故事，拿到产品时也要能印证。一切不能落地的品牌策划设计，都是空中楼阁。

还有一个信号值得关注：安踏携手中国设计师陈鹏首次参与MODE展，并带来ANTA ICONIC新品首发，安踏上海设计中心—陈鹏工作室已落子上海。这说明运动品牌也在加码原创设计能力，从联名合作走向长期战略共建。

四、总结

携手比高创意，陪你打好每一仗。从品牌策略到视觉体系搭建，从产品定位到空间体验设计，我们用20多年品牌全案经验，帮你把每一步都走在实处。

中国品牌的设计竞争，正在从”拼创意”转向”拼文化资产厚度”和”拼系统落地能力”。谁能把独特的文化资源转化为可持续的产品系统和品牌体验，谁就能在下一个周期建立真正的品牌护城河。

安踏成彪马最大股东：运动品牌连锁的全球化并购新棋局

频道： 连锁品牌

来源： 行业资讯 · 比高创意观察

发布日期： 2026-10-09

29.06%股权落定，中国运动品牌龙头正式成为彪马第一大股东。连锁品牌的全球化竞争，正在进入”资本+品牌+运营”三位一体的新阶段。

现代运动品牌旗舰店外观设计，大型玻璃幕墙展示运动鞋服，城市商圈地标建筑，专业运动品牌形象 — ：运动品牌连锁正从区域扩张走向全球化布局，资本并购成为品牌跨越式发展的重要手段

一、安踏彪马交易落地：从财务投资到战略控股

2026年10月7日，安踏集团正式完成对彪马29.06%股权的收购，成为彪马最大股东。此前这笔15亿欧元的收购已获市场监管总局批准。

交易完成后，安踏集团明确表态：将充分尊重彪马的体育传承、独特的品牌身份和企业文化，以及其独立治理架构和品牌自主权。

比高创意服务连锁品牌全案时发现一个规律：成功的品牌并购，从来不是”吃掉对方”，而是”各取所长、协同放大”。 安踏有供应链和中国市场的运营优势，彪马有国际化品牌基因和设计能力，两者结合的想象力，远大于简单的财务叠加。

用营销思维做策划，用卖货的思维做设计——运动连锁的全球化，不是开更多店这么简单，而是要让每个品牌都在自己的定位上跑得更快。

二、运动连锁的三大增长逻辑：多品牌、全球化、供应链

安踏的成长路径，几乎就是一部中国运动连锁品牌的进化史。从单品牌安踏，到安踏+FILA双品牌，再到安踏+FILA+迪桑特+始祖鸟+彪马的多品牌矩阵，背后是三条清晰的增长逻辑：

第一条：多品牌覆盖不同价格带和人群，形成协同效应。 大众市场有安踏，中高端时尚运动有FILA，户外高端有始祖鸟，专业跑步田径有彪马。每个品牌有独立定位、独立渠道、独立团队，但共享供应链、共享数字化能力、共享中国市场渠道资源。

第二条：全球化不是把中国货卖到国外，而是把全球品牌运营起来。 彪马本身就是一个有70多年历史的国际品牌，在欧洲、美洲有成熟的渠道网络。安踏成为大股东后，可以把中国市场的数字化运营经验、供应链效率反哺给彪马，同时借助彪马的国际渠道为其他品牌出海铺路。

运动鞋服产品陈列设计，现代运动零售空间内部，跑步鞋和运动服装展示架，明亮通透的店内环境 — ：运动品牌连锁门店的产品陈列与空间设计，直接影响品牌调性传递和进店转化率

第三条：供应链效率是连锁的底层竞争力。 多品牌矩阵意味着更大的采购规模、更稳定的工厂合作、更低的单位成本。门店的本质是流量入口和转化场所，但转化的前提是有可持续的产品供给和成本优势。比高创意在服务连锁品牌时一直强调：前端品牌做得再好看，后端供应链跟不上，一切都是空中楼阁。

三、对连锁品牌的三条启示

安踏彪马这桩交易，对所有想做大的连锁品牌都有借鉴意义：

第一，品牌组合比单一品牌更能穿越周期。 单一品类、单一价格带的连锁品牌，很容易遇到增长天花板。通过并购或孵化新品牌，可以切入不同细分市场，对冲单一赛道的风险。

第二，并购后最难的不是整合，是”不整合”。 很多品牌并购失败，不是因为买错了，而是因为买过来之后乱改——改品牌定位、改产品、改团队，最后把品牌的核心价值改没了。安踏对FILA、对始祖鸟、对彪马都坚持”独立运营”，这是非常成熟的品牌管理思路。

第三，国际化要从”产品出海”升级为”品牌出海”。 中国连锁品牌出海，早期靠性价比，中期靠供应链，长期靠品牌。什么时候海外消费者是因为”你的品牌”而买单，而不是因为”便宜”而买单，才是真正的国际化成功。

四、总结

携手比高创意，陪你打好每一仗。从品牌策略到连锁体系搭建，从线下空间设计到品牌全球化布局，我们用20多年连锁品牌全案经验，帮你把每一步都走在实处。

连锁品牌的竞争，正在从”开店速度”转向”品牌矩阵厚度”和”全球化运营能力”。谁的品牌组合更合理、谁的全球资源整合能力更强，谁就能在下一代竞争中领跑。

贝泰妮拿下三类医械证：大健康品牌的”研发+私域”双轮公式

频道： 大健康

易发堂连锁品牌升级策划设计｜比高创意案例 — 比高创意案例：易发堂连锁品牌升级策划设计

来源： 行业资讯 · 比高创意观察

发布日期： 2026-10-09

从皮肤护理到医美注射，大健康品牌正在用研发硬实力撕开第二增长曲线。

医美注射产品与专业美容诊所场景，透明质酸水光针产品展示，现代医学美容空间 — ：大健康品牌正向医美注射赛道延伸，研发实力成为品牌核心竞争力的新标尺

一、三类医械证落地，薇诺娜母公司切入注射赛道

2026年10月，贝泰妮自研注射用透明质酸钠溶液（BTN001）正式获国家药监局批准，取得三类医疗器械注册证。这是集团在医美注射赛道的重磅落地，标志着其从”功效护肤”向”医美级产品”的战略延伸迈出实质性一步。

三类医疗器械是医疗器械中监管最严格的类别，需要经过临床试验验证。拿证背后，是贝泰妮依托云南省特色植物提取实验室及国内外研究院资源，多年研发投入的集中释放。

比高创意服务大健康品牌全案时一直强调：功效护肤品牌的天花板，取决于研发能不能持续给品牌”讲故事”。 消费者为品牌买单，本质上是在为”被验证的专业”买单。一张三类医械注册证，比十句营销话术都有说服力。

二、OMO私域：线上为主、线下打底的全渠道模型

渠道端，贝泰妮坚持”线下为基础、线上为主导”的OMO深度私域运营模式。线上公域以天猫、抖音、京东官方旗舰店为代表，私域以腾讯生态下自建的薇诺娜专柜服务平台为代表，公私域结合以微信小程序为载体。

线下则聚焦敏感性肌肤护理，通过大型KA客户、OTC连锁客户等渠道触达消费者。

OMO线上线下融合的护肤品零售场景，手机私域商城与线下门店结合，数字化美妆体验 — ：大健康品牌正在构建线上线下一体化的OMO私域体系，实现用户全生命周期运营

比高创意观察下来，这套渠道组合有三层品牌价值：

第一，公域获客、私域留存、线下体验，三者形成闭环。 公域投放引流到小程序，小程序引导到线下专柜做皮肤检测，线下体验再反哺线上复购。品牌的每一分流量，都在被最大化利用。

第二，私域是品牌的”数据资产库”。 通过自建私域平台，品牌掌握了用户的肤质数据、购买偏好、复购周期，这些数据反过来指导产品研发和品类规划。数据越全，产品越精准，用户越忠诚——这是一个正向飞轮。

第三，线下渠道不只是卖货，更是品牌信任背书。 进入OTC连锁、大型KA系统，等于给品牌盖了一个”专业认可”的章。消费者在线下看到产品陈列，再回到线上下单，决策门槛会大幅降低。

三、从”护肤品牌”到”健康科技集团”的品牌升级路径

贝泰妮的路径，对大健康品牌有三条明确启示：

第一条：用研发成果做品牌资产，比纯营销投入更保值。 一张三类医械证、一项核心专利、一个被验证的成分，这些”硬核资产”会持续为品牌增值。比高创意的方法论是：品牌策划不是凭空造概念，而是把企业已有的研发、供应链、渠道优势，翻译成消费者听得懂、愿意买单的品牌语言。

第二条：国际化不能只靠出海铺货，要靠品牌势能。 贝泰妮通过参与巴黎国际展会、在中东和东南亚拓展业务网络稳步推进国际化。出海的本质，是把国内验证过的”品牌+产品+渠道”模型，复制到新市场。没有品牌定位的出海，只是在卖货。

第三条：股东回报与品牌成长相互成就。 贝泰妮首次推出中期分红，每10股派现1.50元，同时已累计回购约1.20亿元。资本市场的认可，反过来又会强化消费者对品牌的信任——这是一种双向的品牌资产积累。

四、总结

携手比高创意，陪你打好每一仗。从品牌策略到产品体系搭建，从线下空间设计到全渠道品牌体验升级，我们用20多年大健康连锁品牌全案经验，帮你把每一步都走在实处。

大健康赛道的竞争，正在从”营销驱动”转向”研发+品牌+渠道”的综合较量。谁能把研发成果转化为品牌资产，把渠道网络转化为用户资产，谁就能在下一个周期站稳脚跟。

自然堂靠喜马拉雅IP做到53亿，地理IP品牌化的方法论拆解

行业引入

在美妆品牌扎堆讲”科技成分”的今天，一个有趣的现象是：绝大多数品牌的差异化叙事，都建立在同一个逻辑上——”我用了什么成分”。玻色因、烟酰胺、胜肽、A醇……成分表越来越长，但消费者越来越分不清谁和谁有什么不同。

知名东莞仁正医药升级整体品牌形象｜比高创意案例 — 比高创意案例：知名东莞仁正医药升级整体品牌形象

自然堂走了一条不一样的路。它没有从成分出发，而是从一座山出发——喜马拉雅。25年来，这个品牌把世界第三极变成了自己的品牌灵魂。2025年，自然堂集团实现营收53.18亿元，同比增长15.6%。

**一个地理IP，如何撑起50亿级的美妆品牌？这个逻辑对连锁品牌有什么启发？**

案例事实

自然堂由郑春颖于2001年在上海创立，隶属于自然堂集团（原名伽蓝集团，2024年更名）。品牌从CS渠道（化妆品专营店）起步，仅用两年就成为该渠道第一品牌。

![自然堂喜马拉雅系列产品](图片占位符-自然堂-01.jpg)
*自然堂雪域精粹系列产品*

**品牌与喜马拉雅的深度绑定，始于2010年。** 当年5月1日世博会开幕当天，”雪域精粹”系列正式亮相，核心成分是海拔5128米的曲登尼玛冰川水，产品造型以雪山为灵感，瓶身颜色取自喜马拉雅天空的天青蓝。从那一天起，”喜马拉雅”四个字刻进了品牌DNA。

此后的17年里，寻源从未停止。2016年，自然堂联合中华环境保护基金会成立”自然堂喜马拉雅环保公益基金”，累计捐款3120万元，连续8年在西藏日喀则”种草喜马拉雅”，累计种植666万平方米绿麦草。2025年1月，通过植物细胞组培技术人工驯化的蓝玉簪龙胆花提取物，完成国家药监局新原料备案，成为西藏首个化妆品新原料。

**关键经营数据：**

2023年营收44.42亿元

2024年营收46.01亿元

2025年营收53.18亿元，同比增长15.6%，经调整净利润4.13亿元，同比大增102.9%

线下零售终端超6.48万个，2025年线下收入占比30.2%

产品进入全球15个国家和地区

核心品牌自然堂贡献总收入95.3%（2025年）

核心成分方面，自然堂以微生物发酵技术研发的”极地酵母喜默因”是重磅科研成果，已加入67个产品配方。截至2025年12月31日，集团旗下五大品牌共提供554个SKU。

专业分析

**从比高创意的专业视角看，自然堂做对了一件很多品牌做不到的事：把地理IP从营销素材变成了品牌操作系统。**

大多数品牌讲”产地故事”，只是在包装上放一张风景照，写一段”源自阿尔卑斯山”的文案就完事了。自然堂完全不同——它把喜马拉雅变成了整个品牌运营的底层逻辑：

**原料层**：冰川水、极地酵母喜默因、蓝玉簪龙胆花……每一种核心原料都来自喜马拉雅

**科研层**：在西藏建立科研中心，从林芝植物初加工到上海配方研发，形成从源头到成品的全产业链

**文化层**：从产品造型到瓶身颜色到品牌视觉，处处是喜马拉雅的印记

**公益层**：十年公益投入3120万元，种草666万平方米绿麦草，让品牌与这片土地形成共生关系

这就是我们反复强调的**货架思维**——当一个品牌在消费者心智中占据了”喜马拉雅=自然堂”的位置，它的货架竞争力就不只是产品本身，而是一整套完整的品牌叙事。

![自然堂公益项目](图片占位符-自然堂-02.jpg)
*自然堂喜马拉雅生物多样性保护项目*

但自然堂的问题也很明显——**单一品牌依赖度过高**。2025年，核心品牌自然堂贡献了总收入的95.3%。这意味着整个集团的命运系于一个品牌。在”成也单品，忧也单品”的格局下，多品牌战略（珀芙研、美素、春夏、己出）尚未形成有效的第二增长极。

另一个值得关注的数据是，2025年自然堂的销售及营销成本为30.44亿元，占营收的57.2%。相比之下，研发费用占比仅约2%。这是一个典型的”重营销、轻研发”的结构。在国货美妆从”营销驱动”转向”科技驱动”的大背景下，这种结构能否支撑品牌的长期竞争力，是一个需要直面的问题。

比高创意观点

**如果中国连锁品牌要学自然堂，应该学什么？**

**第一，学它的”品牌灵魂”构建能力。** 很多品牌问我们：怎么做[品牌定位](https://www.bigaovi.com/news/brand-positioning)？我们的回答是——先找到你的”喜马拉雅”。它不一定是一座山，但一定是你的品牌独有的、不可替代的叙事原点。自然堂花了25年把一座山变成了一个品牌的灵魂，这不是一两条广告语能解决的问题。

**第二，学它”从原料开始讲故事”的方法。** 品牌故事不是市场部编出来的，而是从产品原料、科研过程、生产工艺中长出来的。一切不能落地的品牌策划设计都是空中楼阁。自然堂的做法是：先有原料事实，再有品牌叙事，而不是先有品牌概念再去找原料来凑。

**第三，警惕”单一品牌依赖”的风险。** 如果你的品牌收入占比超过90%，就需要认真考虑多品牌或品类延伸的问题。

行动建议

如果你的品牌想要建立独特的品牌灵魂，可以从以下几步开始：

1. **找到你的”原点”**：你的品牌有没有一个独特的地理、文化或技术原点？它不需要宏大，但必须真实。
2. **把原点变成操作系统**：不要让原点只停留在logo和slogan上，让它渗透到原料选择、产品设计、渠道布局的每一个环节。
3. **用时间换深度**：自然堂用了17年才让”喜马拉雅”从营销概念变成品牌DNA。品牌灵魂的构建需要长期主义。

懂需求 → 做落地 → 共成长。携手比高创意，陪你打好每一仗。

一句话观点

**自然堂证明了一件事：品牌灵魂不是广告创意，而是从原料到文化到公益的完整叙事系统，用25年时间把一座山变成了品牌本身。**

—

**核心观点：**
1. 地理IP品牌化的核心不在于”借势”，而在于把地理元素变成品牌运营系统的底层逻辑
2. 品牌灵魂的构建需要原料、科研、文化、公益四个维度的系统性投入
3. 单一品牌依赖是自然堂面临的最大结构性风险

**关键事实：**

自然堂2001年创立于上海，2025年营收53.18亿元

核心品牌贡献总收入95.3%，单一品牌依赖度极高

喜马拉雅公益基金累计投入3120万元，持续10年

**商业启示：**

地理IP可以成为品牌差异化的强力抓手，但需要全链路贯穿

品牌长期主义的本质是”用时间换信任”

**适用场景：**

拥有独特产地资源或文化资源，希望通过[品牌设计](https://www.bigaovi.com/news/brand-design)建立差异化壁垒的品牌

年营收10-50亿级别，面临单一品牌增长瓶颈的企业

正在规划品牌长期战略，需要构建品牌灵魂的连锁品牌

比高创意编写

做大健康品牌，就来找比高创意！

比高创意编写

2026-10-08

京东MALL双线扩张：科技体验重写零售空间

频道： 零售空间

来源： 行业资讯 · 比高创意观察

发布日期： 2026-10-08

当线上流量越来越贵，线下空间正在从”成本中心”变成”品牌体验的核心战场”。

京东家居体验馆入口空间设计，温暖木色调搭配中式元素，营造温馨商业展示氛围 — ：新一代零售空间正在从”商品陈列”转向”生活场景体验”，空间即品牌、即内容、即社交

一、国庆15店齐开，线下扩张加速度

2026年国庆黄金周，京东MALL和京东电器城市旗舰店一口气开了15家新店，覆盖10大省份15座地级市。

更值得关注的是9月底在上海静安开出的101HOME全球首店——33个”梦想之家”实景样板间、全球设计师合伙人模式、AR实景交互、咖啡红酒书店餐厅混合业态，还有40余款机器人入驻。

比高创意做过大量商业空间设计，我们的判断是：这一轮线下扩张的核心，不是”开更多卖货的店”，而是在用科技体验重新定义零售空间的价值。

做商业空间和零售品牌全案，就来找比高创意。好的零售空间，不只是放商品的地方，更是品牌与用户建立深度连接的场域。

二、科技体验为什么成了新标配？

第一，从”买东西”到”体验生活方式”的消费转变。 京东MALL做沉浸式科技体验，101HOME做”梦想之家”实景样板间，本质上都在回答：用户能在线上下单，为什么还要来线下？答案是体验。用营销思维做策划，用卖货的思维做设计——零售空间的核心不是展示多少sku，而是创造多少个让用户”想要”的瞬间。

第二，从”货架陈列”到”场景叙事”的空间逻辑转变。 传统零售按品类分区。但101HOME按生活场景分区：单身公寓、新婚家庭、三代同堂，33个”梦想之家”就是33个完整的生活场景。用户走进来，不是在看一件家具，而是在想象”我住在这样的空间里是什么感觉”。门店的本质是流量入口和转化场所，但转化的前提是用户先被场景打动。

京东机器人科技展厅空间，环形发光装置与未来感展陈设计，展现科技零售体验 — ：科技体验区正在成为新一代零售空间的标配，用互动和沉浸感驱动用户停留和转化

三、对零售空间设计的两条启示

比高创意做商业空间设计时一直强调：零售空间设计不是做”漂亮装修”，而是做”能卖货的场域”。

第一条：用”场景化陈列”替代”品类化陈列”。 不要按品类分区，要按用户的生活场景分区。让用户一走进来就能看到”完整的生活”，而不是”孤立的产品”。一切不能落地的品牌策划设计都是空中楼阁。

第二条：把”科技+社交”做进空间记忆点。 真正的科技体验，是用技术降低用户的决策成本——AR实景让用户看到家具放进自己家的效果，AI导购根据需求推荐方案。再配合咖啡、书店、展览等社交业态，零售空间就从”交易场所”变成了”社交目的地”。快速搞大你的连锁品牌，不只是开更多店，更是让每一家店都有不可替代的体验价值。

四、总结

从卖货到卖体验，从品类陈列到场景叙事，零售空间的价值正在被全面重估。

携手比高创意，陪你打好每一仗。从品牌策略到空间设计，从体验规划到单店模型优化，我们用商业空间和连锁品牌全案经验，帮你把零售空间的每一步都走在实处。

周黑鸭进山姆、绝味卖鸭腿饭：卤味连锁新解法

频道： 连锁品牌

高速餐饮品牌享当当形象全面升级｜比高创意案例 — 比高创意案例：高速餐饮品牌享当当形象全面升级

来源： 行业资讯 · 比高创意观察

发布日期： 2026-10-08

当”开更多店”不再是增长答案，卤味连锁的下一仗怎么打？

周黑鸭连锁门店外观，品牌招牌醒目，临街熟食门店场景 — ：卤味连锁品牌正在从”拼开店数量”转向”拼场景渗透”，探索新的增长路径

一、卤味三巨头集体”转身”

2026年半年报里，卤味赛道的日子都不太好过。绝味收入同比下降10.82%，煌上煌核心酱卤肉制品收入下降14.34%。

但周黑鸭是个例外——上半年营收同比增长19.5%。全国门店2972家，但产品已进入超过5万个销售点位，包括山姆、胖东来，以及零食量贩、便利店等渠道。中保系列上半年销售额突破5000万元。

另一边，绝味也在求变。鸭腿饭、卤肉饭、麻辣鸭煲……绝味门店陆续出现餐食，还测试了PLUS、鲜卤、煲煲等新店型。半年报明确提出：从”单一零食卤味店”升级为”全时段多场景”跨品类集合店。

比高创意服务过多个连锁品牌全案升级，我们的判断是：一个让鸭脖走出鸭脖店，一个让消费者更多理由进店——路径不同，但命题相同。

做连锁品牌全案，就来找比高创意。渠道重构和场景延伸，是所有品牌的必答题。

二、两条路径，同一个逻辑

周黑鸭选的是”渠道外拓”——把货铺进更多消费场景。 会员店做大规格分享装，便利店做即买即食短保产品，零食量贩做质价比产品。用营销思维做策划，用卖货的思维做设计——渠道不是铺货出口，而是品牌重新理解用户的窗口。

绝味选的是”场景内延”——让门店承接更多消费需求。 从单一卤味零食向主食、佐餐、饮品延伸，覆盖早中晚全时段。门店的本质是流量入口和转化场所，但如果进店只能买一盒鸭脖，这个入口的效率就太低了。

街头卤味连锁门店日常场景，市井烟火气中的社区熟食店铺 — ：社区型卤味门店正在从”单一零食档口”向”全时段餐饮场景”演进，提升单店坪效

比高创意认为，两条路看起来不一样，底层逻辑却是相通的：从”卖一个单品”升级为”解决一类消费场景”。 快速搞大你的连锁品牌，不只是把产品卖向更多地方，更是把品牌植入更多心智场景。

三、对连锁品牌的两条启示

第一条：渠道精细化——不同渠道，不同产品逻辑。 很多品牌做全渠道，就是把同一款货铺到所有地方，最后用低价换销量。周黑鸭的亮点在于：每个渠道用户需求不一样，产品规格、包装、定价都得跟着变。一切不能落地的品牌策划设计都是空中楼阁。

第二条：场景延伸——用同一套供应链做更多生意。 绝味最厚的底牌不是门店，而是全国化生产基地和冷链日配网络。有了这套体系，加主食、饮品、佐餐都是同一条供应链上的延伸，边际成本很低，但客单价和复购率能显著提升。标准化、低成本的可复制模式——这才是连锁品牌真正的护城河。

四、总结

从”拼开店数量”到”拼场景密度”，卤味行业的竞争逻辑正在发生根本性变化。

携手比高创意，陪你打好每一仗。从品牌策略到单店模型设计，从渠道规划到供应链优化，我们用连锁品牌全案经验，帮你把品牌升级的每一步都走在实处。

3亿融资背后：好欣晴用AI重写精神心理连锁公式

频道： 大健康

异于传统的江湖风塑造视觉个性｜比高创意案例 — 比高创意案例：异于传统的江湖风塑造视觉个性

来源： 行业资讯 · 比高创意观察

发布日期： 2026-10-08

AI正在把精神心理服务从”重人力、难复制”变成”标准化、可规模化”。

AI赋能的线上精神心理诊疗场景，专业医生通过视频连线为患者提供远程心理咨询服务 — ：AI+数字技术正在重塑精神心理服务的交付方式，让专业资源触达更多人群

一、3亿融资落定，赛道迎来AI加速期

2026年9月底，好欣晴医疗完成新一轮近3亿元融资，投资方包括爱美客集团、中信建投资本等。加上此前六轮，股东阵容已近三十家。

资金投向清晰：AI产品研发、全国服务体系建设、国际业务拓展。核心就是用AI把精神心理服务标准化、规模化。

做大健康品牌，就来找比高创意！我们服务过多个大健康连锁品牌全案，核心判断是：精神心理赛道的连锁化，关键不在开多少家店，而在于能不能用技术把专业服务的”标准差”降下来。

二、AI为什么能破局？

比高创意观察下来，这个赛道有两个核心矛盾，AI正好都能解：

第一，医生稀缺 vs 需求爆发。 全国精神科医生不足4万人，但有心理健康需求的人群以亿计。AI辅助评估、临床决策支持，相当于给每个医生配了一个”数字助理”。用营销思维做策划，用卖货的思维做设计——心理健康连锁的核心产品不是”问诊一小时”，而是”一套可标准化交付的健康服务方案”。

第二，服务非标 vs 连锁需要标准化。 不同咨询师水平参差不齐，不同门店体验千差万别。AI数字疗法相当于给每一位用户配了一套”24小时在线、水平一致”的基础服务体系，人只做高价值的深度干预和情感连接。门店的本质是流量入口和转化场所，但转化的前提是有可持续的标准化服务体系。

AI心理健康机器人与用户互动场景，智能陪伴机器人提供心理支持和健康管理服务 — ：AI心理陪伴机器人正在成为精神健康服务体系的重要补充，承担标准化、高频次的基础服务

三、对大健康连锁的三条启示

比高创意服务大健康连锁品牌时一直强调：AI不是用来替代人的，而是用来把人的能力放大的。

第一条：AI做”服务底座”，人做”温度交付”。 AI负责筛查评估、日常跟进这些标准化工作；人负责深度诊断、情感支持、复杂干预。一切不能落地的品牌策划设计都是空中楼阁，AI+人的服务模型，最终要体现在体验和效率的双重提升上。

第二条：从”单次诊疗”升级为”全周期健康管理”。 精神健康是一个长期管理的过程，从预防到随访，处处都有服务机会。当你卖的是全周期管理方案而不是单次问诊，客单价和复购率都会完全不一样。

第三条：把”B端企业服务”做成新增长极。 好欣晴的业务板块里，政企心理健康服务是重要一环。企业EAP是一个被低估的市场——企业付费、员工受益、品牌获客，一箭三雕。比高创意的方法论是：B端服务不只是一条收入线，更是品牌进入企业场景的高效渠道。

四、总结

携手比高创意，陪你打好每一仗。从品牌策略到服务体系搭建，从线下空间设计到AI赋能体验升级，我们用20多年大健康连锁品牌全案经验，帮你把每一步都走在实处。

珀莱雅百亿之后放缓，科技护肤大单品的天花板在哪里

行业引入

中国美妆行业正在经历一场深层的结构性变化。2025年中国美妆市场规模突破1.1万亿元，国货品牌市场份额达到57.37%（据《2025年中国化妆品产业关键数据与发展趋势》报告）。然而，增长的动力正在切换——从早期的流量红利、渠道扩张，转向科研实力和产品力的比拼。

国际佳禾智能科技升级品牌形象｜比高创意案例 — 比高创意案例：国际佳禾智能科技升级品牌形象

在这个转折点上，珀莱雅提供了一个值得研究的样本。2024年，珀莱雅成为首个年营收突破百亿的国货美妆上市公司；但到了2025年，营收微降至105.85亿元，增速明显放缓。

**这背后的问题是：当一个大单品打天下的品牌做到百亿规模，下一步靠什么继续增长？**

案例事实

珀莱雅化妆品股份有限公司成立于2003年，2017年在上交所上市（股票代码603605），是国货美妆第一股。创始人侯军呈、方玉友从化妆品专营店渠道起家，真正转折发生在2017年上市后——公司全面拥抱电商，线上收入占比从36%一路攀升。

**关键数据节点：**

2021年营收46.33亿元，同比增长23.47%

2022年营收63.85亿元，同比增长37.69%

2023年营收89.05亿元，同比增长39.45%

2024年营收107.78亿元，同比增长21.04%——首个百亿国货美妆企业

2025年营收105.85亿元，同比下降1.68%

![珀莱雅品牌产品矩阵](图片占位符-珀莱雅-01.jpg)
*珀莱雅红宝石系列明星产品*

在产品端，珀莱雅押注”大单品策略”，围绕红宝石系列（抗老）和源力系列（修护）两大核心产品线持续迭代。2024年，公司推出光学系列和油皮净源系列，进一步丰富品类。在科研层面，截至2024年末，公司拥有229项有效专利，主导或参与制定国家标准19项、团体标准39项。2024年在巴黎成立欧洲科创中心，2025年与四川大学华西医院合作聚焦线粒体抗衰研究。

多品牌矩阵方面，2024年子品牌营收首次突破20亿元：彩妆品牌彩棠11.91亿元、洗护品牌Off&Relax 3.68亿元、悦芙媞3.32亿元、原色波塔1.14亿元。2025年，Off&Relax增长至7.44亿元，原色波塔增长至2.56亿元，新兴品牌”惊时”营收0.96亿元。

专业分析

**从比高创意的角度来看，珀莱雅的核心价值不在于它卖了多少货，而在于它证明了一件事：国货美妆品牌可以通过科研投入建立真正的竞争壁垒。**

很多品牌做科技护肤，只是在包装上印一个成分名字。珀莱雅的做法不同——它是从原料端开始的。源力系列中应用的”XVII型重组胶原蛋白”是全球独家创新成分，光学瓶搭载的”光学335″提出了行业首个”内外双降解”美白通路。这些不是买来的配方，而是自建的科研产出。

![珀莱雅研发中心](图片占位符-珀莱雅-02.jpg)
*珀莱雅杭州龙坞研发中心*

**但百亿之后的放缓，也暴露了大单品策略的天花板。** 2025年主品牌珀莱雅营收降至76.89亿元，同比下降10.39%。大单品的逻辑是”一款产品打天下”，但当市场规模到了一定量级，单品的增长空间会被自然压缩。珀莱雅需要的不是更多的大单品，而是**从品牌公司向平台公司进化**。

2025年的数据验证了这个判断——Off&Relax营收翻倍增长102%，原色波塔增长125%，惊时增长441%。多品牌协同的势能正在释放。这意味着珀莱雅正在从”一个擅长打造爆品的品牌”转向”一个能够带动多品牌协同增长的平台型美妆公司”。

从[品牌定位](https://www.bigaovi.com/news/brand-positioning)的角度看，珀莱雅还有一个被低估的优势：它在2024年天猫旗舰店成交金额跃居天猫美妆第一，超越了欧莱雅和雅诗兰黛。这个”第一”的心智占位，对一个国货品牌来说，其价值远超财务报表上的数字。

比高创意观点

**如果中国连锁品牌要学珀莱雅，应该学什么？**

**第一，学它的”科研资产化”能力。** 不是简单地请科学家站台、挂一个联合实验室的牌子，而是把科研投入转化为可量化的品牌资产——专利数量、标准制定、独家成分。用营销思维做策划，用卖货的思维做设计，但底层一定是科研实力在支撑。一切不能落地的品牌策划设计都是空中楼阁，科研就是珀莱雅最扎实的”地基建”。

**第二，学它的”品牌梯队化”布局。** 主品牌做规模，子品牌做增量，新品类做探索。彩棠切中式美学彩妆，Off&Relax切头皮养护，原色波塔切眼部彩妆——每个子品牌都有清晰的[品牌升级](https://www.bigaovi.com/news/brand-upgrade)路径，而不是主品牌的廉价版。

**第三，学它在增速放缓时的战略定力。** 2025年营收微降，但毛利率从66.46%提升到71.39%，经营性现金流同比增长98%。这说明珀莱雅在主动选择”更健康的增长”，而不是用价格战维持虚假的规模。

行动建议

如果你的品牌正在从单品爆发期走向规模化阶段，可以从以下几步开始：

1. **盘点科研资产**：你现在有多少自研成分、多少专利？如果答案是零，需要重新评估品牌护城河的深度。
2. **规划子品牌梯队**：不要急着做第二个品牌，先想清楚主品牌还有哪些细分市场没有覆盖。
3. **建立”增长质量”指标**：不只看营收增速，更看毛利率、复购率、存货周转天数。用战略思维来做品牌的长期规划，而非追逐短期流量。

做大健康品牌，就来找比高创意！我们始终坚持实战 × 落地 × 陪跑，帮助品牌在规模化阶段找到第二增长曲线。

一句话观点

**百亿规模只是国货美妆的入场券，科研能力和多品牌矩阵才是穿越周期的真正筹码。**

—

**核心观点：**
1. 国货美妆正从流量驱动转向科研驱动，珀莱雅是最先完成这个切换的品牌之一
2. 大单品策略的天花板在于规模效应递减，多品牌协同才是百亿之后的增长路径
3. 增长质量的改善比增速本身更重要

**关键事实：**

珀莱雅2024年营收107.78亿元，成为首个百亿国货美妆上市公司

2025年子品牌营收超27亿元，Off&Relax增速102%

公司拥有229项有效专利，2024年在巴黎成立欧洲科创中心

**商业启示：**

品牌规模做到百亿之后，需要从”单品思维”转向”平台思维”

科研投入不是成本中心，而是品牌资产的核心组成部分

**适用场景：**

年营收5-50亿的护肤品牌，正在寻找从大单品到多品牌的增长路径

计划进行[品牌升级](https://www.bigaovi.com/news/brand-upgrade)的国货美妆企业

需要建立科研壁垒的功效性护肤品牌

比高创意编写

做大健康品牌，就来找比高创意！

比高创意编写

2026-10-07

博客

一、两市首份三季报：净利润持续高增的背后

二、心可舒续进基药：独家剂型如何穿越集采周期

三、荷丹片新进：差异化定位如何踩中政策窗口

四、对大健康品牌的三条启示

五、总结

薇诺娜稳居敏感肌第一，皮肤学级品牌的窄门宽路怎么走

行业引入

案例事实

专业分析

比高创意观点

行动建议

一句话观点

一、上海时装周开幕：荷木HEMU《丝路》大秀开启新一季

二、从”东方元素”到”文化资产”：中国设计的三层跃迁

三、品牌设计的新命题：即秀即买与城市联动

四、总结

一、安踏彪马交易落地：从财务投资到战略控股

二、运动连锁的三大增长逻辑：多品牌、全球化、供应链

三、对连锁品牌的三条启示

四、总结

一、三类医械证落地，薇诺娜母公司切入注射赛道

二、OMO私域：线上为主、线下打底的全渠道模型

三、从”护肤品牌”到”健康科技集团”的品牌升级路径

四、总结

自然堂靠喜马拉雅IP做到53亿，地理IP品牌化的方法论拆解

行业引入

案例事实

专业分析

比高创意观点

行动建议

一句话观点

一、国庆15店齐开，线下扩张加速度

二、科技体验为什么成了新标配？

三、对零售空间设计的两条启示

四、总结

一、卤味三巨头集体”转身”

二、两条路径，同一个逻辑

三、对连锁品牌的两条启示

四、总结

一、3亿融资落定，赛道迎来AI加速期

二、AI为什么能破局？

三、对大健康连锁的三条启示

四、总结

珀莱雅百亿之后放缓，科技护肤大单品的天花板在哪里

行业引入

案例事实

专业分析

比高创意观点

行动建议

一句话观点